一、   合作规划目的

1.         充分利用、发挥渠道的客户资源、人力资源，联成的产品方案、技术资源，实现资源共享，实现市场推动；

2.         帮助渠道快速完成现有项目结单，使渠道获得项目利润；

3.         提高渠道市场推动积极性、加大市场推动力度；

4.         帮助渠道快速熟悉销售流程、明确销售策略，积累掌握销售方法；

5.         提高渠道市场推动销售能力，市场开拓效率，技术服务能力；

6.         帮助渠道挖掘更多的商机，提高项目储备；

7.         通过阶段性扶持，使得渠道具备项目的独立开发能力，具备主动推动意识；

二、   如何规划

1.         由区域经理具体负责整体规划，渠道安排专人配合，共同完成；

2.         渠道市场规划可以按月、季度进行规划；

3.         整个规划要求充分整合一切可利用的资源，包括：厂商销售、厂商技术、产品部、技术部、营销服务部等一切可用资源，共同对渠道提供支持与配合，分工明确，责任到人；

三、   市场推动策略

1.         以关系客户、老客户、行业需求、案例复制、产品方案需求为导向，确定目标客户；

2.         实现主动分析、挖掘、推动引导客户需求；

3.         客户拜访推动需求前，先进行客户应用信息收集，实现客户潜在威胁分析、需求分析，实现更精准的需求挖掘推动；

4.         以产品销售带动整体安全方案销售，以免费的整体格安全评估，带动全mian的客户威胁分析，实现全mian的客户安全规划推动；

5.         整合厂商、联成、渠道所有资源共同挖掘推动项目：